L'approche Atlas Caravan pour régler la défaillance des tunnels de conversion

Les tunnels de conversion sont monnaie courante dans le marketing en ligne. Vous avez sûrement entendu parler des termes : aimant à leads, tripwire, landing page, séquence de nurturing. Ils promettent automatisation, conversions et revenus en pilote automatique. Et pourtant, peu de tunnels des petites entreprises parviennent à chauffer. Pourquoi donc ?

Parce qu'ils sont construits à l'arrache — ou pire, sans stratégie.

Le piège des tunnels de conversion

La plupart des propriétaires d'entreprise débutent par des outils. Un générateur de pages. Un compte Mailchimp. Une pop-up qui promet des prospects. Mais sans plan clair, ces outils sont assemblés en pièces détachées. Au lieu d'un tunnel, vous avez une Fuite. Les tunnels posent problème lorsque :

• Il n'y a pas d'objectif clair
• L'audience n'est pas correctement ciblée
• L'offre ne correspond pas à l'intention d'achat
• Le message est banal
• Il n'y a pas de suivi ni de tests

Et voici la vérité : un tunnel n'est pas simplement une page avec un formulaire, c'est un système.

De brisé à aligné : l'approche d'Atlas Caravan

Chez Atlas Caravan, nous abordons les tunnels dans le cadre d'une stratégie plus vaste, s'appuyant sur une approche en six étapes du marketing en ligne :

• Définition des objectifs : À quoi sert le tunnel ? Générer de nouveaux leads ? Conclure des ventes ? Constituer des listes d'emails ? Vous avez besoin d'objectifs clairs pour guider toute la structure.
• Analyse, Mesure et Suivi : Vous ne pouvez pas améliorer ce que vous ne mesurez pas. Nous sommes méticuleux à chaque étape pour identifier ce qui a fonctionné et ce qui doit être ajusté.
• Renforcement de la présence : Le tunnel doit refléter votre marque et votre présence en ligne. Une expérience déconnectée fait perdre la confiance.
• Public cible pertinent : Création de tunnels correspondant au parcours d'achat (froid, tiède ou chaud) et exploitant la publicité, le ciblage et la diffusion pour atteindre les bonnes personnes au bon moment.
• Optimisation du message : Des titres aux boutons d'appel à l'action, chaque mot compte. Notre copie est testée et ajustée pour résonner avec votre marché cible.
• Génération de trafic : Les tunnels ne fonctionnent pas sans visiteurs. Nous nous assurons que les bons canaux attirent des prospects de qualité, que ce soit par des publicités payantes ou des stratégies de contenu.

Optimisez votre tunnel : questions clés à poser

• Les utilisateurs comprennent-ils votre offre en moins de 5 secondes ?
• Votre message est-il clair, urgent et pertinent ?
• Avez-vous mis en place un suivi pour les prospects qui n'achètent pas immédiatement ?
• Effectuez-vous des tests A/B pour améliorer les performances ?
• Mesurez-vous chaque étape, du clic à la conversion ?

Si vous avez répondu « non » à l'une de ces questions, votre tunnel a probablement besoin d'améliorations.

Types de tunnels qui fonctionnent

En fonction de votre entreprise et de vos objectifs, voici quelques tunnels très performants que nous avons mis en place :

• Aimant à leads et tunnel de nurturing par email : Idéal pour établir la confiance et éduquer.
• Landing page et offres instantanées : Idéal pour les promotions urgentes.
• Tunnel de quiz en plusieurs étapes : Parfait pour la préqualification et la segmentation.
• Tunnel de visibilité locale : Combinaison d'un profil Google, d'une page explicative et d'annonces locales.
• Publicités → Formulaires → Tunnel d'appel : Excellent pour les services et les prises de rendez-vous.

Chacun est adapté, suivi et testé dans le temps.

Prêt à créer un tunnel qui convertit ?

Les tunnels ne doivent pas être complexes, technologiquement lourds ou mystérieux. Ils doivent être clairs, stratégiques et ciblés. Chez Atlas Caravan, nous ne nous contentons pas de construire des tunnels, nous créons des systèmes de conversion qui évoluent avec votre entreprise.

Transformez les visites sur votre site web en opportunités.

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